狼性营销之大客户营销技巧培训讲义(ppt 130页)

主要内容
一、以客户为导向的营销策略
二、大客户分析
三、挖掘需求与宣传介绍
四、建立互信与超越期望
五、客户采购的六大步骤
六、针对采购流程的六步销售法
七、销售人员的类型分析
八、成功销售的九把金钥匙（上）
九、成功销售的九把金钥匙（中）
十、成功销售的九把金钥匙（下）
十一、认清产生业绩的因素
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