美的集团销售技巧与呈现技巧(ppt 44页)

美的集团销售技巧与呈现技巧目录：
单元一：销售思维与心态
单元二：有备而战
单元三：销售人员应有的国际商务礼仪
单元四：专业销售及沟通技巧
单元五：产品呈现技巧

 

美的集团销售技巧与呈现技巧内容提要：
销售人员之核心心态：
正面心态
(1)没有问题,就没有商机
每个企业/产品都有问题(面对现实)
商机是来自于能够克服别人所无法克服的问题
不是卖最好的产品, 而是卖最合适的产品
(2)没有拒绝,就没有销售
拒绝和挫折是销售生涯的一部份
最大差异是将“NO”转化为“YES”
因为有拒绝，才会留下更多的机会给你
(3)没有需求，就没有价值
只有客户需要时，才有机会创造更高价值
客户最急迫时，也是最能展现价值的时候 
一种积累过程
(1)销售不只是工作，是个人实力与身价的积累
对人性的深入体验
做人技巧的磨练
个人影响力及魅力的提升
(2)人际资源与商业素质的积累
人际关系是重要的无形资产
关系代表一种资源及机会

 

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