销售员常用销售技巧与心态讲义(ppt 51页)

销售员常用销售技巧与心态讲义目录：
一、成功销售员基本要求
二、成功销售员每天该做什么
三、销售员怎样提高个人魅力
四、报价技巧
五、销售的基本原则
六、销售员学会听的技巧
七、销售员常用技巧
八、谈客户的基本步骤
九、销售人员在未成交的客户应了解的信息
十、销售员怎样树立信心

 

销售员常用销售技巧与心态讲义内容提要：
成功销售员基本要求：
作为一个专业的销售人员，不仅要把产品公司推销出去。更要把自己的人格魅力推销出去。
要从以下几方面丰富自己：
①产品知识（特点、性能、应用环境）。
②社会知识 （对人的看法、对人的心理观察、对不同层次的人心理了解及语言，行动的了解）。
③自身修养（谈吐、语言、行为举止、笑容、打扮）。
从4个方面树立自己的人格魅力（大的方面）
①对金钱的看法。敢于正视金钱的看法，观点。
②对政权和体制的看法。
③对政治的了解，权利和体制的认识。
④对情感的应用。把握人的情感意识，利用人性情感的弱点。

 

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