顾问式销售技巧专业培训(ppt 34页)

顾问式销售技巧专业培训目录：
专题一：正确理解顾问式销售
一、何为顾问式销售
二、顾问式销售的内涵
三、行业知识包括两方面内容
四、顾问式销售的特点
专题二：顾问式销售的流程
一、顾问式销售的五项精要
二、顾问式销售模式分析
三、深入了解客户的需求
四、撰写建议写之前要收集的资料
五、建议书的撰写技巧
六、如何与关键人物有效沟通
七、顾问式销售的销售循环
专题三：顾问式销售要注意的问题
一、顾问式销售中要注意
专题四：顾问式销售应用中的几种技巧
一、开场技巧
二、接近客户的技巧
三、提问的技巧
四、倾听的技巧
五、化解拒绝的技巧
专题五：专业销售人员的要件

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