销售技巧简要论述(doc 8页)

销售技巧简要论述内容提要：
成交比率：
销售导览数
标准的成交比率在于60%
销售的流程安排
亲切的招呼和问候潜在会员。
参观导览。
介绍俱乐部（销售手册）。
优惠价展示、价格对比。
签单
销售方法
销售的过程是一个「给予」与「接受」的过程。你问潜在客户问题以获取资源，而潜在客户也向你问问题来得到他要的信息。
通过问问题迅速了解客户的情况。
通过顾客登记表获取一些销售过程中的资源。
通过观察对方知道客户需求。
利用推荐名单或外部的资源。
询问问题的目的
了解需求和欲望。
事先消除对销售的偏见。
消除竞争。
控制销售导览流程。
确定健身及健康的益处。
测试不同的情境。

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