某公司CPE培训销售管理技巧(ppt 54页)

某公司CPE培训销售管理技巧内容提要：
    建议的说出产品的特点及功能，避免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能，避免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能，避免使用艰深术语。
    让准客户同意接受你推介的软件产品、软件功能让准客户认为你的“解决方案”能满足他和你 提出的他的所有需求处理客户的不安证实在介绍过程中所说的，解除客户疑虑让客户有“不好意识”的感觉感官的诉诸，加强客户“缔结合约” 欲望，使其产生“据为己有”的念头。
    总结：
我的准备工作足吗？
我说出并证明一切了吗？
我找的准客户真正需要了吗？
我认真聆听了客户意见了吗？
我排除了客户的异议了吗？
我提供必要的证据了吗？
我要求签单了吗？
竞争对手在什么方面比我们更有吸引力？

 

 

 

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