市场营销与销售技巧培训(doc 27页)

市场营销与销售技巧培训目录：
1、市场的要素
2、营销的要素
3、说辞的四个基本步骤
4、采编人员必须掌握的五种不同的情况
5、员工日常业务工作注意要点
6、技能（一）—准备
7、技能（二）—接洽
8、技能（三）—陈述
9、技能（四）—处理异议
10、技能（五）—成交
11、员工采编工作必备的三大技巧
12、关于切入
13、如何以“合作”概念为核心开展业务
14、如何利用现场演示签单、
15、关于成交控制
16、客户付款时经常遇到的三大问题
17、签约成交的十大要点
18、签单的八大要点（我们的员工应该告诉客户什么）
19、签约成交的四种类型
20、如何建立信赖感
21、关于问题（一）---客户洽谈中的常见问题
22、关于问题（二）---日常工作中的基本问题
23、关于问题（三）---客户最关心的三个问题
24、客户经常提到的三大问题及参考答案
25、如何做好目前的核心业务
26、如何处理拒绝
27、成交技巧（新）
28、签约成功的几个非常规方法
29、员工签单和不签单的各4个理由
30、我们应该向谁要效益
31、如何利用地方114行业网合作切入签单
32、成功销售十项步骤（综合）
33、面谈销售技巧（综合）
34、顶级销售精英的11项特质
35、销售冠军的30个思维模式
36、商务谈判五大基本功
37、销售人员的四大素质
38、客户拜访工作的谈话技巧
39、科学管理时间12个步骤
40、商务代表应具备的基本素质
41、商务代表的七个主要职责
42、客户经理必须提高的六大素质

 

市场营销与销售技巧培训内容简介：
市场的要素
（所有的客户和各种竞争对手组合成完整的市场）
1、市场定位： a、去推广什么样的项目 b、去寻找什么样的客户
2、市场细分： 按行业划分；按地区划分；按客户实力划分；按接受状况划分；按客户兴趣划分。
3、市场模型创新： a、人员直销（保持我们的传统）b、巡展会   c、代理商制（各地可招代理商）
4、市场推广与开拓：通过各种手段和方式，让更多的人知道我们的项目。
a、地区开拓   b、行业开拓（以行业为导向）   c、项目开拓
5、 市场竞争对手的分析比较：、（选准对手、借鉴对手、利用对手、超越对手）客户细分（按客户实力划分、）
营销的要素
（对公司来说，营销是策略；对员工来说，营销便是技巧。以下指的便是技巧）
1、需求：通过良好的客户沟通，发现客户的需求，让客户感觉到项目的优势与自己的关联性。
2、价格：报价；价格对比；价格提升；价格确认
3、关键词的选择：找准客户最喜欢的最关心的关键词，并造成紧迫感
4、快速控制：在最关键的时候，立即假设成交；(要么不说签约，一旦说了签约，便立即要求签定)

 

 

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