保险产品组合销售培训课件(ppt 31页)

保险产品组合销售培训课件目录：
一、产品组合的目的
二、产品组合的出发点
三、产品组合的设计思路
四、经理人、老板
五、“财富人生理财计划”
六、私营业主
七、公务员
八、医务人员
九、工薪阶层
十、农民
十一、销售四步曲
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保险产品组合销售培训课件内容提要：
产品组合的出发点：
1、从家庭角度出发；
2、从主要收入来源出发；
3、从良质保单角度出发；
4、从弥补各商品缺陷的角度出发；
5、从还本的角度出发。
销售策略
最好先交朋友，定期做其忠实听众，有机会一起娱乐。买保险是顺理成章的事。灌输保险意识时注重从身价、避税和永保高品质生活等方面入手。
准备工作：
了解其行业的特点及其本人的喜好。具备全方位的知识
时间场所：
难得清闲时，休闲的场所。
推荐险种：

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