服务市场定位培训教程(ppt 54页)

服务市场定位培训教程目录：
一、定位的概念及其含义
二、市场细分的步骤
三、差异化的评估和选择
四、运用认知图选择定位

 

服务市场定位培训教程内容提要：
你不能由此及彼：
有这么个老故事，说的是一个旅行者在向一位农夫打听怎么去附近的一个镇子。 
   农夫回答说：“顺着这条路走一英里，见到岔路时往左拐。不行，这样走到不了。”
    “你先掉过头来开半英里，见到‘不许前行’的标志后往右拐，”农夫又说。“不好，那样走也到不了。”他想了好长时间后看着满面狐疑的旅行者说：“要知道，年轻人，从这儿是到不了那儿的！”  
  许多普通人、政客和产品的命运恰恰也是这样的。他们恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。
“我能行”精神不死心：
从许多方面来说，美国在越南的经历是美国人“我能行”精神的一个典型例子。
    只要你付出足够的努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题总是不能通过外力来解决。
    我们无法由此及彼。
    尽管有好几百个类似越南的反倒，我们还是生活在一个“我们能行”的状态里。然而，不管你如何努力，许多事情还是不可能做到的。
    例如，一个55岁的副总裁决当不成第一把手。等首席执行官过几年到了65岁退休之际，董事会将任命一位48岁的接班人。
    这位55岁的副总裁已经没有当总裁的机会了。要想得到这个提升机会，他必须比现任总裁至少年轻10岁才行。
    在抢占大脑的战争中，没有竞争机会的产品往往也会落得个相同的下场。    如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，无论它打算花多少钱也无济于事。

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