销售人员的招聘与培训(ppt 48页)

主要内容
第一节  优秀销售人员的特征
第二节  销售人员的招聘途径与录用过程
第三节  销售培训的内容
第四节  销售培训的程序与方法

 

 

第一节  优秀销售人员的特征
一、选拔优秀销售人员的重要性
二、优秀销售人员的决定因素
三、优秀销售人员的特征表现
第二节  销售人员的招聘途径与录用过程
一、确定销售人员的数量
二、招聘销售人员的标准
三、销售人员的招聘途径
四、销售人员的录用过程
第三节  销售培训的内容
一、销售培训的作用
二、销售培训的原则
三、销售培训的内容
第四节  销售培训的程序与方法
一、销售培训的程序
二、销售培训的方法
三、销售培训计划的制定
复习思考题

 

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