如何挖掘顾客的真正需求(doc 11页)

如何挖掘顾客的真正需求目录：
第一部分：销售人员确信每个顾客都不同吗？
第二部分：知道你的顾客有需求了吗？
第三部分：决定顾客购买的动力在哪里？
第四部分：顾问式销售人员如何将上述的理论变成生意技巧
第五部分：顾问式销售人员的“金科玉律”

..............................