客户管理及产业市场营销(doc 15页)

客户管理及产业市场营销目录：
第一部分 产业市场营销
第二部分 客户管理

 

 

客户管理及产业市场营销内容提要：
产业市场的特征：
１.购买者的数量较少; 购买者的规模大。
２.购买者往往集中在少数地区
３.产业市场的需求是引伸需求, 
４.产业市场的需求是缺乏弹性的需求,
５.专业人员购买,
６.直接购买,而不通过中间商采购
７.互惠----- “你买我的产品，我就买你的产品。”
８. 产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品,

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