销售训练重要知识(doc 32页)

销售训练重要知识目录：
第一部分  销售基本功
第一章、销售你自己（销售就是练习与人打交道的技能，一个优秀的销售者，肯定是一个人际关系大师）
第二章、口到钱来的电话艺术
第三章、会议营销术
第四章、推销员应有的心态和素养
第五章、建立非凡的亲和力——技巧篇
第六章、目标规划与时间管理
第二部分  步步为赢的推销流程 （十步流程）

 

销售训练重要知识内容提要：
推销产品之前先推销自己：
只有懂得与客户沟通才能有定单。
推销就是话说出来去，钱收回来！
有一个好的形象的几个要点：
1、要有一个很好的外在形象。看上去像一个人物比一个人物更重要；看上去像一个成功人士比一个成功人士更重要。打造自己的专家形象！
2、谈笑风生。具有良好的性情和人格魅力。
3、学说才能。
做好一件事的四个原则：一是，了解你所做的事；二是，相信你所做的事；三是，热爱你所做的事；四是，全力以赴地做好应该做的事。
相信自己的产品才能把产品卖好！（如何把自己的产品赋予最高的价值？）
要让别人接受你，要对他完全感兴趣，并找到你们的共同之处。
销售是一个心理学的游戏，是意志的竞赛，是气势的对决，所以要攻心为上。（如何让猫吃辣椒？）
三、月入百万营销员的九大习惯

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