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销售员怎样提高业绩培训资料(doc 8页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
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销售员怎样提高业绩培训资料(doc 8页)内容简介

销售员怎样提高业绩培训资料目录:
一、让计划成为行动的开端
二、拥有坚定的信念
三、选择经销商并处理好客情关系
四、帮助经销商发展重点客户
五、控制市场价格及冲货
六、客户问题(要求)的处理
七、知已知彼
八、制订区域活动方案
九、会算帐
十、不断学习

 

销售员怎样提高业绩培训资料内容提要:
控制市场价格及冲货
   为减少流通成本,提高竞争力,大部份企业的销售模式都选择短宽渠道的方式。但一方面,现在的交通非常方便,另一方面,现在销售政策的透明度高,而信息传递快,客户对价格的敏感度也高。经销商为稳固、吸引下线客户,扩大销量,不顾厂家的严律规定、“身不由己”压低价格,甚至超出自己的销售区域销售(称之为冲货)。冲货的结果是损害了自己的利益及周边客户的利益,也扰乱了当地的市场价格,不利于产品的健康长期发展。而当经销商无利可图时,经销商对经销产品的积极性就大打折扣,下线客户也因该产品价格不统一、多变而失去信心。作为销售员一定要严格执行企业有关冲货管理规定,以企业的集体利益为主,不能对经销商的冲货行为听之任之,尤其不能纵容经销商冲货。


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