销售人员的评价和控制(ppt 39)

销售人员的评价和控制
   基本业绩测量统计
平均值（算术平均值）
   销售总量
   销售人数
命中率
   286个订单/1425次访问=0.20订单（5次访问有一次销售）
销售人员的评价和控制
   基本业绩测量统计
各部分百分比
   在全部销售中，每个人的名次（根据贡献的大小）
   X先生占全部销售的11.6%
百分比的变化
   随着时间的变化，销售情况的相对改变或者在地区之间进行百分比变化的比较
   X先生1981年销售1000,000件，1982年为120,000件,%变化=120,000=1.20x120-100=20%
百分比偏差
   在实际销售与定额之间的差距以百分比来表示

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