北京房地产行业某项目销售企划书(DOC 47)

目  录
一、xx城市花园项目简介
1.xx集团简介
1.1.xx集团
1.2.北京xx
1.3.北京xx物业
2.北京xx城市花园
2.1.市场定位
2.2.开发过程
2.3.价格策略
2.4.宣传方式
2.5.前期总结
二、百合园、云枫阁销售企划
1.市场二次定位
1.1.客户群特征分析
1.2.竞争对手分析
2.产品设计
2.1.设计思想
2.2.户型介绍
2.3.产品数量
3.销售计划
3.1.公司利润与回款要求
3.2.工程施工进度计划
3.3.销售计划
3.4.开盘准备
3.5.销售进度安排
4.价格策略
4.1.影响定价的因素
4.2.价格策略
4.3.滞销对策
5.销售控制
5.1.价格控制
5.2.整体楼盘
6.促销方案
6.1.目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）
6.2.诉求点
6.3.交通潜力
6.4.各销售阶段诉求点
6.5.产品包装
6.6.销售渠道
6.7.主要宣传方式
6.8.年度宣传计划
7.销售管理
7.1.营销
7.2.前台销售

一、xx城市花园项目简介
1.xx集团简介
1.1.xx集团
xx集团全称为xx企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发，相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。
秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，xx地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。“xx城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。

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