销售学教程(doc 21)

第1课：买的精还是卖的精？
第2课：让客户找上门来
第3课：市场惟一的报酬：货币
第4课：给客户一个购买理由
第5课：倾听客户的心声，但别听错了！
第6课：揭短招财术
第7课：卖啥偏不吆喝啥
第8课：知已知彼，未战先胜！
第9课：难缠客户接招
第10课：巧创私人俱乐部
第11课：纸短，但情长
第12课：找准靶心，一击而中
第13课：叫出对方的名字
第14课：保持时间观念
第15课：死盯目标
第16课练好“恒”字功
第17课：找一个典范
第18课：坚持梦想，实现梦想
第19课免费广告？并非不可能

第1课：买的精还是卖的精？ 
　　有一对夫妻，花了３个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟，他们商定只要售价不超过６００美元就买下来。但是，当他们看清上面的标价时，丈夫却犹豫了。
　　“哎哟，”丈夫低声说，“上面的标价是８００美元，你还记得吗？我们说好了不超过６００美元，我们还是回去吧。”
　　“我记得，”妻子说，“不过我们可以试一试，看店主能不能卖便宜点。毕竟我们已经寻找了这么久才找到了。”
　　夫妻俩私下商量了一下，由妻子出面，试着与店方讨价还价，尽管她认定６００美元买到这只钟的希望非常小。
　　妻子鼓起勇气，对钟表售货员说：“我看到你们有只小钟要卖。我看了上面的标价，我还看到价标上有一层尘土，这给小钟增添了几许古董的色彩。”停顿了一下，她接着说：“我告诉你我想干什么吧，我想给你的钟出个价，只出一个价。我肯定这会使你震惊的，你准备好了吗？”她停下来看了一下售货员的反应，又接着说：“哎，我只能给你３００美元。”

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