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销售队伍设计与管理(ppt 27页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
销售队伍,设计,管理
销售队伍设计与管理(ppt 27页)内容简介

销售队伍设计与管理目录:
1、销售队伍设计
2、销售队伍管理
3、人员销售技术

 

销售队伍设计与管理内容提要:
销售队伍设计:
销售队伍的基本任务
销售队伍结构设计
销售队伍规模
销售队伍报酬
销售人员的基本任务:
我不知道你是谁。
我不知道贵公司。
我不知道贵公司的产品。
我不知道贵公司的主张。
我不知道贵公司的顾客。
我不知道贵公司的信誉。
现在你推销什么给我?
现代的销售人员任务:
寻找客户:寻找主要客户和新客户;
设定销售目标:建立关系与实现交易;
信息传播:传递公司的产品信息;
销售产品:接洽、谈判、达成交易;
服务:提供咨询意见和必要的技术咨询
收集信息:进行市场情报的收集,并提交市场调研报告;
        
         


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