提高个人销售效率的方法(ppt 53页)

提高个人销售效率的方法目录：
第一节  增大潜在客户的价值；
第二节 改进销售水平；
第三节 更勤奋地工作。

 

提高个人销售效率的方法内容提要：
建立无限扩大的联系链条，通过客户了解客户；个人观察；从其他营销人员获得信息；派初级推销员或探子侦察；全面走访；各类会议；公开出版物和新闻媒体；政府机构。
1、你进行推销时，是否畏惧直接去见客户的高阶层人士？
2、你是否经常发生还没来得及做任何推销话语就被客户请出门了？
3、当你与准客户初次面对面的那一刻，你是否能迅速地消除彼此间的一道墙而迅速引起准客户的兴趣？
4、你是否对不同类型的客户做新拜访时都能选择出适当的接触话语？
5、你面对初次见面的客户，是否能迅速引起客户的兴趣？并能主导会谈的过程？
6、你对于解读客户的举止、话语，判断客户的需求、性质及态度，是否让自己觉得满意？
7、你是否能技巧地引导客户说出他的需求，而不让客户感到被质询的不悦的压力？
8、你介绍产品时是否能依循特性、优点及特殊利益的方式？
9、你是否能运用询问的技巧找出客户的隐藏问题及未满足的需求？
10、你是否懂得利用“＋”“－”“×”“÷”的技巧，进行提升品质的推销技巧？
11、你是否很容易区别真的拒绝及假的拒绝？
12、当客户提出异议时，你是否能很高兴地将客户的异议当成是探求客户需求的大好时机？
13、当客户指出你产品真正缺点的异议时，你是否有时候会觉得处理起来有些困难？
14、当客户提出“不需要”“没有钱”“没有决定”时，是否让你感到处理很困难？
15、你是否善于利用试探性建议以达到成交的目的？
16、当客户不愿立即成交而有意拖延时，你是否有时因此终止了洽谈，而无法立刻从另一个方向引导它成交？
17、你对不同类型的客户，都能有效地进行推销？
18、你是否随时注意不要让客户感到有被强迫推销的感觉？
19、你是否被客户看成能替客户解决问题的销售人员？
20、你过去所接受的推销业务，是否能有效地协助你处理每日推销时所面临的问题与压力？

 

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