营销渠道管理概论(ppt 29页)

营销渠道管理概论目录：
1、营销渠道概论
2、营销渠道功能、功能流和参与者、
3、营销渠道的管理
4、影响渠道的环境因素分析

 

营销渠道管理概论内容提要：
营销渠道概念及存在原因
（1）不同的定义
（2）营销渠道的定义
根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利的定义：营销渠道就是致力于促使产品或服务顺利地消费或使用有关活动的，一系列相互依存的组织。
中间商关心自己利润和风险，更可能把渠道定义为商品交换过程。
消费者更可能把渠道看作是多种形式的中间商。
理论研究者把渠道看作经济系统一部分，认为渠道就是组织和效率。
综合众多的含义，营销渠道的本质：
既是一种商品从生产者手中到达最终用户手中的通道；
也是一种实现商品交换的过程；
同时，渠道也是一种企业之间为实现交易目的而组成的联盟或关系。

..............................