公司分销渠道的认识(ppt 54页)

公司分销渠道的认识目录:
1、分销渠道的基本知识
2、中间商的处境
3、新型厂商合作关系
4、构建管理型渠道
5、渠道的维护管理
6、总结

 

公司分销渠道的认识内容简介:
    渠道是使产品或者服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。渠道的结构指产品分销中层级和每个层级中交易者数量的组合方式，包括渠道的长度（纵向分销商的数量）；宽度（每一层级中分销商的数量）；密度（同一区域布点数量）；广度（覆盖区域）.
    传统营销渠道重组向垂直整体化发展，渠道成员功能更具互补性，更加强调协同合作，关系进一步紧密，一般意义上的传统批发商面临冲击。
    渠道扁平化趋势，有些大制造商设立自己的销售公司或办事处，超越一批，直接面向二批，甚至直接向零售商进行批发销售。各类专业零售商和连锁零售商规模越来越大，越来越倾向于直接从制造商进，如沃尔马就宣布停止向非制造商的中间商进货。
    由于需求的萧条、有限的增长、不断提高的销售成本、运输成本的增加、顾客服务要求的提高、以及高额应收账款和库存成本等因素的作用等，粗放经营的获利可能性越来越小。　

 

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