企业销售渠道的开发与管理策略篇(PPT 31页)

企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理
建立以渠道为核心的销售策略
销售渠道的定义
销售渠道有效运作的关键因素
中国企业主要的产品销售渠道
目前，国内企业的销售渠道具有以下特点
销售网络管理的成功经验：
国内企业几种常见的渠道设计模式
地区总经销制
直营制
经销制
混合制
附件
销售渠道自评表
建立和谐的厂商关系
明确对经销商的业务政策
同时企业应制定针对性的销售策略
简言之，销售渠道就是由各地忠诚于某一品牌的总经
销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络体系
谁掌握了销售渠道
谁就是市场赢家
因为
没有渠道
就没有“钱”途
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，
即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；
在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制，即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
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