云南红葡萄酒销售问题解决对策(doc 16页)

云南红葡萄酒销售问题解决对策目录：
前言…………1
1、公司概况及调查结果…………2
1.1、公司简介及组织结构…………2
1.1.1公司简介…………2
1.1.2、公司组织结构…………2
2、调查情况…………4
2.1、调查结果…………4
2.2调查结果分析…………4
2.2.1、产品形象模糊…………4
2.2.2、促销方式陈旧，没有吸引力…………4
2.2.3、推销员的推销能力较差…………5
3、解决对策…………6
3.1、产品形象模糊的解决对策…………6
3.2、促销方式陈旧的解决对策…………6
3.3、对于推销员能力差的解决对策…………7
3.3.1、对推销员进行基本知识培训…………7
3.3.2、推销员推销技巧的培训…………7
结论…………10
参考文献…………11
附录…………12

 

云南红葡萄酒销售问题解决对策内容提要：
    当今社会，葡萄酒已经成为了最为广大消费者所接受的继啤酒之后的第二大日常酒类饮料。但是葡萄酒的又具有比啤酒更为独特的酒文化和内涵。目前国内已经形成多家葡萄酒公司鏖战的局面。张裕、长城和王朝三家巨头占据着国内75%的市场份额。云南红葡萄酒产业公司也加入到了激烈的竞争当中，经过近十年的发展也取得了一定的市场份额。本文主要通过对云南红葡萄酒产业公司营销计划和品牌推广情况的调查，结合对一部分消费者的调查研究（主要以调查问卷为主），分析了公司现阶段在销售中存在的一些较为明显的问题，并提出了一些可行的解决方法，为公司今后的可持续发展提供了重要建议。

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