房地产销售业务的技巧(doc 40)

一、电话篇
1.电话的功效
2.电话接听技巧
    (1)电话接听技巧的重要性
    (2)电话接听的基本目的
    (3)其它内容
3.电话邀约与电话开发
    (1)电话邀约技巧
    (2)电话开发
4.电话追踪
    (1)小订前的追踪
    (2)小订后的追踪
    (3)小订退定后客户追踪
二、销讲篇
1.环境篇
    (1)产品与环境
    (2)唯地段是问
    (3)标准环境销讲内容
    (4)诡辩环境
2.产品篇

 

      本培训教程主要内容具体阐述了房地产销售业务处理各个环节的技巧和规范，指导每个业务员成为房产销售的专业顶尖人才，往往一个新进业务员要成为能得心应手运用各种专业技巧，通晓客户心理的行业高手，需要摸索很长的时间，这样一来每一个人才的培养周期就变得很长，无法满足高速发展公司急需的人才，会影响公司的发展速度，所以公司本着人才至上的原则，编写本教程，明确一条成长的捷径，传授前辈多年总结的经济，愿各位细心学习其中内容，在工作中融汇贯通，并在此基础上进一步提高，创出自我独到的销售风格。

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