资本市场营销(doc 9)

骗子、傻子与精明人

有了工厂，有了技术，有了产品，然后，产品应该怎么卖？

有三个基本侧重点可以选择：

一是招商，把产品卖给经销商；

二是自己操作市场，以消费为导向者、或以竞争者为标杆，致力于产品质定位、产品概念创新、价格优惠、服务优秀、塑造品牌形象等，还要选择消费者满意的渠道进行营销；

三是先规划战略：在资本资源、人力资源、供应链、模式、品牌等层面建立面向消费者或（和）面向竞争者的核心能力，系统规划，再有条不紊地经营。

“搏弈论”把经济活动中的人分为三大类，骗子、傻子与精明人；我们借助以下这三个概念略加调整，来对上述三个不同选择的企业进行分析。

..............................