个人理财富裕阶层投资行为分析及VIP客户营销原理(doc 18)

一、生活规划人生价值、健康、经济、生活目标
二、富裕阶层的营销条件分析
三、富裕阶层营销的必要条件
四、我的两个假设
五、一位有经验的富人的警言。
六、失败案例
七、富裕阶层营销的必要条件
八、案例分析—风险投资家客户
九、案例分析—大学前辈
十、专家介绍的必要条件：业务能力  业绩记录    人品口碑
十一、客户营销—获得客户信任，重要提实务（续）
十二、案例—重要客户的会面
十三、富裕阶层营销能力培养方法

二十一世纪是一个速度、变化和危机的时代。二十一世纪速度是越来越快，相对速度，产生的是变化和危机。相对于这三个危机，二十一世纪我们有三个相应的对策就是学习、改变和创业，就是通过我们学习，学习成功者的经验来改变自己，更好地为我们的事业服务。二十一世纪是从农业化社会、工业化社会到信息化社会转变，也可称为是从农业化社会、工业化社会到知识化社会的转化，无论是信息化社会还是知识化社会，都需要通过学习来获得。
      今天，我们有幸请到孙智老师。孙智老师是日本大学管理学硕士、日本东京三菱银行大连分行顾问、中国注册理财规划师协会特聘专家、广州中山大学理财客座讲师。孙先生在北京大学、建设银行、工商银行、大连银行等多处任教，是中山大学理财培训的讲师。孙智老师主要擅长银行内部培训和企划、综合理财设计书和案例实务、银行内部事务的研究和比较、银行内部的控制和审计。