教你如何创造源源不断的客户(ppt 32页)

教你如何创造源源不断的客户目录：
一、推销的三个要素？
二、主顾开拓的意义
三、怎么样才能够拥有源源不断的客户？
四、优质准客户应该具备什么样的特点？
五、通过怎样的途径获取名单最有效？
六、什么样的人会给我们介绍？
七、推介缘由
八、什么样的技巧？
九、背诵这三句话难不难？
十、转介绍的时机
十一、推介要点
十二、应遵守的两个原则
……

 

教你如何创造源源不断的客户内容提要：
主顾开拓的意义：
准主顾是业务员的宝贵资产。
准主顾的多与少决定寿险营销事业的成与败。
主顾开拓是一项持续性工作。
优质准客户应该具备什么样的特点？
1、家庭经济状况良好
2、易于接近
3、身体健康
4、有寿险需求
如何讲话：
1、首先声音能够显示出一个人是否自信。声音太轻，颤抖  ， 口吃结巴，甚至语无伦次，都是缺乏信心的表现。
2、与客户讲话时凑得太近，或离得太远都不合适。一个很重
要的技巧就是走到相近客户一只手的距离才开口。
3、最使你失望的是客户根本就没有在听你讲话， 因此你要在客户真正想听的时候才讲重要的话，而不是只讲自己感兴趣的话。
4、不要在客户面前背诵话术，这样会让人感觉不自然， 而是应该掌握话术的重点并化成自己的话去讲。

 

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