经销商管理动作分解营销培训教材(doc 24)

一、 为什么要选择“经销商管理”这个话题
二、经销商管理动作分解营销培训课程的整体结构和思路　

 

一、 为什么要选择“经销商管理”这个话题　　
　　1、　给营销界“商超过热”现象降降温
　　如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。

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