营销人员培训手册典范(doc 17)

一、目的与使命感
二、入门须知
三、戒律
四、基本动作训练
五、早会进行方法
六、晚会进行方式
七、实行计划及决心宣言格式说明
八、实行计划及实行决心宣言

 

□  目的与使命感
1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器
业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次
的"一韩一会"(注:佛家用语"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来
任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种作法
的产物就是组成具有团队精神的"市场拓展突击队"。
但是,这种作法也是冒着风险的,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支"混合队
伍",能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当时,确是一个创举,也是一种观
念上的突破。
迄今为止,从他们所经历艰难路程和成长过程看,他们最大的成功因素在于他们自身不
屈不挠的奋斗精神。也就是有一种使命感。
因此,对任何一个企业都是有借鉴作用的,当时人们的任务是：

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