营销人员8项修炼(PPT 134页)

主要内容
五粮液集团－－现代人酒
浙江星月集团星月神电动车
法国轩尼诗公司新打造法皇世红酒品牌
营销人员8项修炼目录
营销与品牌的核心工作
品牌是什么??
品牌是什么？
品牌背后是什么？
品牌与营销本质！
客户的心声：给我一个购买的理由
提炼产品卖点的六大注意
1积极与正面思考
2敢于冒险,敢于试错
消除营销职业倦怠感消除营销职业老化症
5秒提升气势与自信 如何有两把刷子
销售是信心的传递(图示)
信心的建立
自信业务人员的特点
做好营销从哪里入手
建立人际关系的5项原则
搞定客户关系的三段法
获得准客户名单，就是获得“氧气”
准客户具备的条件：
关键－－“九字诀”
作战地图目标
3项目评估  (技术标与商务标)
关键
完整准确的客户背景资料:
如何处理被拒绝的心态
客户拒绝的原因
面对拒绝的信念
看透人心术
查看客户类型
一、眼部特征
二、眼部附加特征
三、嘴部特征
四、脸部正面特征
五、脸部侧面特征
沟通要了解,懂得八大人性：
聆听的技巧用心听，态度诚恳
赞美的技巧：
本章总结:
客户如何管理

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