销售人员招聘与面试技巧培训教材(PPT 34页)

一般招聘流程招聘面试技巧优化招聘流程
最新销售人员招聘与面试技巧培训
确定空缺职位
你是否真正存在空缺的职位？
你了解现有员工的技能与才干吗？正确发挥他们的作用了吗？
你尝试了各种可以满足人力资源要求的其它方法了吗？
——合理的排班
——渠道借调
职位分析
职位分析是通过对职位的研究，确定该职位的任务、
职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。
销售员的职位分析是什么？
招聘渠道
广告招聘：报刊杂志、网络、电视等
人员推荐：朋友、内部员工推荐
内部招聘
从应届生中招聘
职业介绍所与人才交流市场
集体面试
面试考评维度
形象气质
评价标准
着装整洁得体
精神好
肢体语言得体
谈吐礼貌
普通话标准
声音清晰
提问项目
通过观察得知
求职意向和积极性
积极详细地自我介绍
对公司有一定了解
愿意做销售
对销售工作有较深的认识
面试不迟到
请您用3分钟左右时间作个自我介绍。
您对携程了解吗？通过什么渠道了解的？
吸引您应征的兴趣是什么？
您为什么选择做销售呢？
您觉得一个销售员应该具备哪些能力和素质？
个人品质和心态
评价维度
自信
能够承受压力
积极乐观，情绪稳定
勤奋踏实，吃苦耐劳
您觉得与其他应聘者比较，您有什么优势？
您曾经遇到过最有挑战性的问题是什么？
为什么觉得是最有挑战？您是如何应对的？
您以前的工作中有哪些方面是不足的？
你喜欢什么的工作环境？
压力面试
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