营销培训如何用以实战(doc 9)

一、销售技能培训要贴近销售人员实际工作场景，要注重把理念宣导落实到具体的动作分解
二、注重“残局破解”
三、管理技能、素质教育培训要避免空洞，尽可能具体化
四、培训课题要形成完整的系统

员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是难题。
　　不少企业高薪聘请营销专家来讲课，讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好象没多大用？” 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。
　　这正是一直以来困扰企业老板们“培训是否有必要”的症结所在——培训到底有没有效？

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