方案营销管理培训手册(ppt 87页)
方案营销管理培训手册(ppt 87页)内容简介
方案营销管理培训手册目录:
一、ERP产品的销售特点及策略
二、ERP系统中方案营销策略
三、销售中的原则及技巧
四、销售过程管理(简介)
方案营销管理培训手册内容提要:
方案营销的作用
发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。
基于产品和服务,以发现顾客需求的一项行为正确的技术。
一个完整的客户确认模式,
用于针对通向权力,委员会决策,和销售过程协商。
一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时,这些销售工具使他们快速走向成功。
这些工具使管理层能管理客户线索整理,确定销售成本,更加精确地预测将来的生意。
方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展
诊断式销售:有益于需求分析和决策管理。
权力基础销售方法:有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。
..............................
用户登陆
营销培训热门资料
营销培训相关下载