汽车销售培训课程纲要（DOC 18页）

内容摘要
专题一: 业绩提升从细节开始
汽车销售企业总会把眼光盯在一些看似大的环节与问题，往往会忽视了一些看似很小但影响巨大的因素，正是这些小问题却成为了导致最终销售失败的诱因。如何从细节做起，消除一切可能影响成功销售的因素？
专题二: 顶级汽车销售的五项技术
1.专业销售就是顶极的汽车销售
2.      “望”——明察秋毫
3.      “闻”——把握成功销售的制胜先机
4.      “问”——专业汽车销售的沟通术   
5.      “切”——判断并确认客户的真实需求   
6.      “聆听”——比陈述更有效的销售方法
专题三:流程致胜——专业的汽车销售流程
1.案例分析——销售成交率为什么不高
2.流程诊断——什么因素影响了顾客的选择
3.能够大幅提升现有销售业绩水平的解决方案
专题四 领先你的对手——实现汽车产品的差异化销售
1.汽车产品的差异化销售是成功超越对手的先决条件
2.建立顾客的选择标准——实现汽车产品差异化销售的手段
3.汽车产品的差异化销售技术
4.增强汽车产品差异化强度的技术
专题五  汽车销售的高级技术——客户需求的深度开发
1.客户最终的决策倾向是成交的前提条件
2.让客户不得不选择你的汽车产品
3.只有你提供的汽车产品才是顾客最佳的选择
专题六: 汽车产品的魅力展示
1.      影响顾客购买汽车产品的主要因素
2.      汽车产品魅力展示的八大方法
3.      汽车产品展示中应注意的问题
专题七  客户的有效跟进
1.      你每天失去了多少可能成交的机会
2.      如何才能让准客户留下完整资料
3.      留下准客户的资料后应该做什么
4.      做好电话中销售汽车的准备
5.      AIDA电话沟通技巧
6.      决不放过任何可以销售汽车的机会
7.      准汽车客户跟进的要点

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