新员工营销基础培训(doc 48页)

一、培训目的
二、期望效果    改头换面、脱胎换骨
三、主体课程：
四、参训条件
五、培训时间与方式
六、培训人员配备
七、班主任工作职责
八、助教职责
九、讲师职责
十、培训考核及验收
十一、新人培训课表

 

一、培训目的
透过符合企业管理学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。
二、期望效果    改头换面、脱胎换骨
1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神；
2、认同保险行业、对销售充满信心；
3、认同泰康人寿的企业文化与经营理念；
4、了解保险基本知识与保险销售流程；
5、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折；
三、主体课程：
1、精神建设；
2、保险观念；
3、商品知识；
4、销售技巧；
5、行政处理
四、参训条件
符合公司招聘条件，通过公司面试的新进人员。
五、培训时间与方式
时间：两周
方式：第一周—— 基础理论周；
      第二周—— 实战演练周。
六、培训人员配备
1、班 主 任——由培训部指定一名培训人员作为新人培训班的班主任，负责培训过程的管理工作。
2、班 助 教——由培训部根据班级学员数量安排1-2名人员担任培训过程中的值星工作。
3、讲    师——由培训部的专职讲师、组训和授权的兼职讲师担任。

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