专业销售拜访技巧要点(doc 7)

一、销售拜访的三要素
二、销售拜访的基本结构

1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进
(一) 寻找客户
1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：
商业注意事项：
(1)是否能达到GSP的要求；
(2)商业信誉评估；
(3)经营者思路是否开阔；
(4)渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：
(1) 牢牢把握80/20法则；
(2)选择企业最合适的客户。
(二)、访前准备
A、 客户分析

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