如何做到既卖品牌又卖销量(ppt 70页)

如何做到既卖品牌又卖销量目录：
1、品牌知名的程度三层水准
2、折价手段
3、附送赠品
4、退费优待
5、凭证优惠
6、集点换物
7、联合促销
8、免费试用
9、抽奖模式
10、有奖竞赛
11、促销游戏
12、竞技活动
13、……

 

如何做到既卖品牌又卖销量内容提要：
附送赠品
优点：
营造产品在售点的差异化，增加吸引力；
通过赠品强化品牌概念；
凭借赠品达到市场细分的目的；
能吸引新顾客尝试购买；
能吸引老顾客再次购买；
可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；
可以帮助对抗竞争者的市场行动。
缺点：
差的赠品反而会给销售带来致命打击；
促销成本不低，且易造成赠品积压；
赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；
易中途遗失，影响消费者的受益；
众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；
中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。

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