如何实行推销技巧专业讲座(doc 17页)

如何实行推销技巧专业讲座目录：
第一讲
顾客：推销事业的基础
一、推销需要掌握基本功
二、推销是为顾客谋利益的工作
三、顾客至上主义
四、推销三原则
第二讲　推销你自己
一、推销，首先是推销你自己
二、向顾客推销你的人品
三、向顾客推销你的形象
第四讲　说服：推销商品的关键
一、说服的目的与方式
二、言语说服的技巧
三、示范　
四、推销工具　
第五讲　消除顾客异议
一、推销是从被顾客拒绝开始的　
二、处理顾客异议的原则　
三、消除顾客异议的步骤　
四、消除顾客异议的方法
第六讲　成交技巧
一、成交：推销的目标
二、成交策略
三、增加你的交易额——启发式销售　
第七讲　推销服务
一、真正的销售始于售后
二、保持与顾客的定期联系
三、正确处理顾客抱怨
四、向顾客提供服务
第八讲　推销过程中的感情关系　
一、高超的推销术主要是感情问题　
二、赢得顾容好感的策略　
三、与中间商保持良好的关系
第九讲　推销员自信心的培养　
一、自信是成功的第一秘诀　
二、消除自卑意识　
三、培养自信心　

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