工业品客户开发与销售技巧培训课程(ppt 73页)

主要内容
导论：怎样理解销售
销售人员成功三法则
工业产品销售的特点：
本次课程主架构：
影响组织者购买决策的力量
适合自己的销售系统
接近目标客户
工业产品客户的六种人分析：
顾客的交际性格类型说
应对分析型顾客的策略
应对主观型顾客的策略
应对情感型顾客的策略
应对随合型顾客的策略
对新客户呈现的运作技巧
捕捉购买信号
最佳的购买信号
试探性成交
成交的技巧
一个不变的法则：
（一）  如何看待异议
（二）  顾客异议的分类
（三）  处理顾客异议的技巧和方法
（四）处理顾客异议的策略
谢谢

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