喜得乐哈密瓜酒促销运作方案(doc 8)

一、 导入期（即日起至7月31日止）的运作思路
1． 人员促销 （餐饮为主要目标场所）
2． 礼品促销
3． 卖场促销   活动（次数少、组织到位
4． 导入期需为成长期做的基础工作
二、 市场上升时期的执行推广步骤和策略组合（8月1日—2003年3月31日）
1. 公司产品形象广告片的制作、区域性投放
2. 专题片的制作、投放
3. 产品销售手册制作
4. 企业画册的设计、印刷
5． 手提袋的设计、制作
6． 节假日联合促销 
7．展会的参展确定
8．鲜瓜的配合促销
9．礼品盒的出台
喜得乐哈密瓜酒从今年元月14日试销以来，在短期内取得了相当不错的市场回应，这就说明也公司产品在春节前后的市场模拟中还是取得了相应的市场基础。但是，由于试销产品的香味、口感与消费者的要求差距太大。所以，前期试销产品的回头率不高给新品上市造成了极大的阻碍。而在五一促销  期间，在已消费喜得乐哈密瓜酒的消费者中，有2%左右的人都不愿意再次品尝新品，所以，要让更多的消费者接受喜得乐哈密瓜酒的新品，必须从提高消费者的第一次消费频率开始入手，从而带动市场的整体推进速度。

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