终端促销管理降龙十八掌(ppt 22页)

终端促销管理降龙十八掌目录：
起手式，见龙在田—造势
第二式，飞龙在天 展示
第三式，鸿渐于陆装饰
第四式，或跃在渊赠品
第五式，羝羊触蕃个性
第六式，潜龙勿用细心，信心，再恒心
第七式，利涉大川企业管理
第八式，神龙摆尾整合
第九式，密云不雨画圈 
第十式，突如其来杀， 杀，再杀
第十一式，双龙取水围，围，再围
第十二式，鱼跃于渊追，追，再追
第十三式，震惊百里拦，拦，再拦
第十四式，损则有孚记忆
第十五式，时乘六龙分析
第十六式，龙战于野推介
第十七式，履霜冰至学习
终端促销降龙十八掌

 

终端促销管理降龙十八掌内容提要：
终端原本是IT术语，泛指一切可以接入网络的设备，即网络同外界的接点；引入营销学中也是指商品流通的末端、流通环节同消费环节的接点。这里有两种理解，一是广义终端，指消费者购买或接触商品的一切场所或环境，包括各类卖场和邮购、网购、直销等形式的购物环境；二是狭义终端，指消费者购买商品的各类零售卖场，这是消费者购买商品的主要场所，于是终端成为零售卖场的代名词，向消费者提供产品和服务的营销方式。
消费者的购买行为，本质上是一种冲动，或者说是一种理智的冲动。他在拿起你的产品的一刹那，更多的是受制于冲动的驱使，不管他事前做过多少理智的准备，那促销的目的就在于更多地营造这种冲动的因子。

 

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