销售及营销人员的培训方法讲义(doc 21页)

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　　各位上午好，非常高兴今天有机会跟大家一起探讨，关于市场营销人员的培训问题。我想本次大会的主题也是关于市场总监和销售经理的培训的高峰会，在座的各位都是比较关心这个主题才来到这个会场，我想市场营销可能在很多人的理解里面，中国的企业对市场营销的理解里面，可能有很多不同的理解。我们做这个工作也做了十年的时间了，在这十年的过程里面，我们做了很多事情，如果总结一下，其实就做了一件事情。
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　　这种情况，总体来讲，不管是什么原因，各种原因导致的是大量的全国销售经理，甚至是营销老总，他们有相当多的时间，不是用于做规划，不是用于做管理，而是用于直接面对客户，解决客户的问题。应该说直接面对客户，解决客户的问题，本身就是一个销售代表的工作，顶多是一个销售主管的工作，而不应该是全国销售经理的工作。
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　　大概对于整个中国企业营销和销售人员的培训的介绍也就这些，这里边对于两种人员做了一个介绍，一个是销售人员，一个是营销人员。另外对于不同规模的公司的培训人员有所介绍，另外对于中国的营销人员，销售人员的培训现状做了介绍，我们也在这个行当干了这么多年，诸位在座的也对这个行当有很多的了解，希望本人这一个小时的介绍，能够没有浪费大家的时间，给大家带来一点点启发，谢谢各位！
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