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中国零售业管理模式深度研究(PDF 19)

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销售管理
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相关资料:
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中国零售业管理模式深度研究(PDF 19)内容简介
􀁺 中国零售业增长的驱动因素主要来自:人均收入提高导致的消费升
级、业态更替伴生的发展机会、以及连锁化带来的扩张空间,这些都
是零售商外延扩张的市场基础。而当市场饱和度不断提高,竞争渐趋
于激烈时,零售商必须从内部资源要素上寻求长期的盈利增长点。
􀁺 由此零售业开始从单纯粗放式的扩张思路,进入了全新的精细化管理
时代。从投资角度看,我国零售企业规模效率的显现才刚刚开始,零
售业长期供应链整合优化带来的业绩提升空间相当庞大。依据供应
链的完备性,从高到低的排序依次是家电连锁、超市、大卖场和百货。
􀁺 百货业是目前中国零售业中供应链最短的一个子行业,“没有库存,
没有物流,因此没有零售定价权”。与国外买断经营模式不同,我国
百货的盈利模式集中体现在联营和扣点上。大卖场供应链管理主要集
中在统一采购、约期付款和销售等环节,基本没有物流作业,这与国
外先建物流中心再扩张的经营模式有着本质的不同。
􀁺 家电连锁在整条供应链上的流程最为完整,不仅拥有从供应商到零售
商的前端配送分拨系统,还完备了从物流仓库到消费者手中的后台服
务流程,这就意味着零售商已拥有了对供应链上下游各种资源较强的
掌控能力和整合能力。
􀁺 供应链优化带来的内生增长将逐步主导零售业投资主题。随着供应
链整合优化的开始,零售商自身的成本控制和费用集约得到了有效实
施,因此向供应链要效益的新竞争时代慢慢到来,供应链管理将成为
未来零售业投资决策的重要参考指标。
􀁺 作为家电连锁的代表性企业,苏宁电器不仅有可能,更有能力从供应
链整合中分享后续强劲的内生增长,5 年后苏宁成为1000 亿市值的
零售公司并不是天方夜谭!
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