销售人员必备的素质及技能(ppt 38页)

销售人员必备的素质及技能目录：
一、销售人员必备的素养
1、“雄心”、“信心”、“决心”
2、“诚实”、“踏实”、“实干”
3、“学习力”、“洞察力”、“适应力”、影响力“
4、“专业”、“专注”
5、“正确思考”
二、销售人员必备的素养

销售人员必备的素质及技能内容提要：
      所谓“雄心”就是要有远大的志向和抱负，不甘于平庸，应为不甘于平庸的人才会不懈努力。设定明确合理的、切合实际的目标所谓“信心”就是要拥有自信和积极心态，对自己要充满自信，对公司充满信心，对公司的产品充满信心，并且要热爱自己的工作，热爱公司，热爱公司的产品。自信和建立维持积极的心态是个人工作、生活，迈向成功的重要心理品质。打败自己的敌人是“不良的假定和假设”所谓“决心”就是要有勇气，要有勇气行动、要有勇气面对变化，甚至要有勇气面对失败。让“决心”变成良好的习惯。
      敏锐洞察变化：客户变化、市场格局变化、竞争伙伴变化、公司内部变化、新产品、新技术应用变化、服务变化、洞察变化的目的是为了做准确的判断，大多数变化是可以量化的要有持之以恒、契而不舍的精神不轻易地放弃自己的目标学会合理地妥协。
     用200~500字把计划内容浓缩出来，确定指标。如营销策略是什么；预算是多少；销售收入是多少；利润是多少等等，把策略转化成具体的行动，列出计划进度表，确定5个W+1H列出预算方案进行溢亏分析对营销计划的控制如何进行计划实施效果的监督；对可能发生的变化进行估计；如何控制变化；实施结果的检查。

 

 

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