行销执行评估及控制(doc 15页)

行销执行评估及控制内容提要：
计划的意义
·公司计划的中心  (销售计划是全部计划安排的中心）
·包括公司要员（生产部，财务部，互通意见）
·越来越重要和复杂
四种趋势：⒈公司结构大而复杂；
⒉竞争者越来越多；
⒊科技与市场环境，社会进展，消费者口味变化快；
⒋新产品多
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行销环境的检验
1.市场
⒈主要市场何在？
⒉区隔市场何在？
⒊目前与未来市场的大小如何，有何特性？
2.顾客
⒋顾客对公司的印象如何？
⒌顾客如何购买及如何作购买决策？
⒍顾客目前和未来有何需要，满足状况如何？
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执行与控制 讨论问题 (中国)
1.如何将一支销售队伍变为一支行销队伍？
2.行销稽核程序是一个复杂程序，试设计一个在中小企业中使用的基本稽核程序。
3.中国市场之大，难以控制，试构想一套策略性市场控制方案以服务于当前的需要。
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