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宝洁公司的营销亲历记(doc 7页)

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营销知识
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宝洁公司,营销
宝洁公司的营销亲历记(doc 7页)内容简介
宝洁公司的营销亲历记内容提要:
现在研究营销的人,大都把宝洁描绘得极其神秘,颇有点儿地球人看UFO的意思。相当多的人,大谈宝洁的成功战略和执行之道,一会儿是宝洁的品牌管理,一会儿是宝洁的渠道掌控,虽然自己一天也没有在宝洁工作过。
十几年前,我刚到宝洁时,情况可不是这样,我们中的很多人都在等待宝洁赌博的结果。“20多块钱的洗发水还想卖出去?”这是我从客户那里最常听到的声音。我第一天到宝洁,惊讶地发现,原来这家著名跨国公司的生意就靠两种人在支撑着:一种人就是大学应届毕业生,他们毫无营销经验,更缺乏处世经验;另一种人就是外方管理人员,他们对中国更是不甚了解。那时,甚至从客户那里收款都还没有明确列入销售部的工作范围,销售部员工的工作目标就是一个字:卖!卖!卖!我一个人背上销售包,冲到街上去卖护舒宝、舒肤佳、潘婷、玉兰油,把这些产品卖到连我都不能相信的小店中……直到客户求着我要货。后来,在大型终端逐渐当道的日子里,我带头推出了品类管理,帮助商店剔除过多低效品种,同时扩大我们产品的货架,用我们自己当时都不是十分清楚的店面效果理论,朝着连我们自己都不太相信的目标前进……再到后来,我成为宝洁洗发产品全国销售经理,并且,在宝洁的全球销售经理精英大奖评选活动中,4年里我拿了3次大奖(有1年我在美国宝洁工作)。经过这么多年,我始终认为,宝洁在中国缔造营销王国的实践,和我看到的许多评论文章真的不一样。我认为,宝洁的做法是对“明确的战略+优秀的执行”的最好诠释。

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