营销成败的关键点分析(doc 8页)

营销成败的关键点分析内容提要：
　　走下讲台之前，我们和其他老师一样，一直孜孜不倦、煞费苦心地“研究”的，仅仅是“社会主义营销学”与“资本主义营销学”的区别等理论问题，为营销“是代表党和政府的形象满足人民群众日益增长的物质与精神需求”、还是“追求企业效益最大化、满足有商业价值的需求”而争论不休。
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《销售与市场》渠道专版帮助我们为客户企业整合渠道资源、社会资源，屡屡以小胜大、迅速发展。如烟台长城葡萄酒，成功的关键因素是率先把经销商改组为营销商，从而整合到大量的渠道资源，业绩迅速超越那些品牌更强势、广告或促销更凶猛、资金更丰富的一系列对手；水井坊成功的关键因素是后营销，把招商成功看着是营销的开始而非结束，拉开了算计渠道的那些老名牌的差距；广州共好酒业、广东金娃果冻等的初步成功，也从“渠道营销”中受益匪浅。
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　　科特勒说，“营销就是发现顾客价值、创造顾客价值、传递顾客价值。”在“营销”最高层次的竞争战斗里，最高的境界就是手中没有刀（各种打击竞争者的招术、吸引顾客的招术、圈钱的招术），心中也无招（各种算计之心），有的只是“价值”。也就是找到营销人自然而然、天然应该去做的事，找到你的“刀”本来就应该处于的位置。所以，你能无敌于天下。
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