三星生命SSP进展情况-SSP(销售激励课程)(ppt 15页)

三星生命SSP进展情况-SSP(销售激励课程)目录：
Ⅰ.SSP的定义及目标
Ⅱ.执行进程
Ⅲ.运营计划
Ⅳ.主要成果
Ⅴ.今后执行计划

 

三星生命SSP进展情况-SSP(销售激励课程)内容简介：
SSP改善现场营销文化，通过加强营销人员能力来提高生产能力，是以现场为主的实践计划。
SSP培训期间为12周，根据运营成果，分为专业培训师所运营的Wave1与分公司经理所运营的Wave3实施二元化运营方式(Wave2、4则由所长针对FC实施)。
SSP方式为：首先通过管理人员会议，专业培训师向营业所所长传授核心课题，之后通过朝会、FC会议、指导等渠道，所长将其反映在FC活动中。
基于「朝会是推广寿险与FC工作价值并深感同事爱的仪式，又是庆典」的观念
赞赏、鼓励、晋升等，定期赋予动机，使活动热情高涨，
帮助FC将每周活动模式习惯化的朝会运营体系。
扮演FC渠道营销文化改革的核心角色
-营造工作的经营风气。
·保险营业所长:改变工作态度(管理→指导)、为FC以身作则。
·FC:主动的活动氛围、以顾客为本的营销过程等。
-实施公司内最佳实践系统化，革新营销过程。
·活动黄金律、新朝会系统等，落实每周有系统的营销策略。
·运营学会，营造现场研发风气。

 

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