营销定位的实战步骤分析(doc 12页)

营销定位的实战步骤分析内容提要：
　　一、在目前的市场竞争态势中,消费者心目中如何定位本公司产品或服务?分析市场竞争态势,并透过市场调查与营销研究,研判市场中的顾客到底如何看待本公司的产口若悬河或服务。例如,有一支很浒的歌曲"我很丑,可是我很温柔",其在消费者心目中的定位一定是赵传唱红的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,这就是营销定位的妙招。
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步骤(一):
　　确定购买者与使用者营销人员必须确定,主要目标群是购买者还是使用者,或者说两者兼而有之。记住,要同时很有效的向两个主要市场推销,是一件相当不容易的事。在界定程序中,此第一步骤是最重要的步骤。检讨并确定这二个目标组群中哪一个是主导者?构成他们购买及使用行为的是什么?在确定这些问题之前,先考虑下列五项因素:
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　　相反地,企业对企业营销的许多生产厂商,直接向中间商(主要目标市场)推销,透过主要配销通路推进(Push)其产品(常采用低价格的各种促销方法),比较不重视针对最终消费者的推销,较少透过配销通路诱导(Pull)产品的需求。把产品顺著中间商市场向前推销,也许短期内很有效,但是忽视最终使用者为其次要目标市场,长期而言,必将使产品失去需求与忠实度。
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