Dshared区域市场营销知识(ppt 35页)

Dshared区域市场营销知识目录：
一、营销意识
二、关系营销
三、启动市场：市场基础结构
四、战略攻击点—注意与刺激
五、战略攻击点—兴趣与说服
六、战略攻击点—自我关心度
七、推广主题确认
八、建立战役制高点
九、推广节奏组合
十、打破推广节奏：战场突击
十一、包络与频段
十二、营销推广的流程体系

 

Dshared区域市场营销知识内容提要：
营销意识：
关系营销市场顾客是市场中唯一必须关注的焦点吗？——
关系营销的目的就是要经由营销组合等手段来建立与维持供应商、影响力团体及顾客等一系列“产业/市场基础架构”的关系营销网络
权力营销
市场营销正日益成为对权力的运用，越深入、越高层，越显重要。
权力概念、权力运用、以及机构客户市场的权力架构；
整合市场推广
整合广告、公关、促销、直销等手段，实现与顾客的全面信息沟通。
关系网络：
针对顾客的关键性市场影响：
不仅仅是顾客！还包括——
影响者市场
参考者市场
内部市场
供应商市场
招募市场
关系市场包括了从制造商到
顾客之间，所有那些对购买
过程有影响的人和机构。他们
为公司和产品建立信誉，提供条件，是产品与公司必不可少的基础。

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